ארכיון החדשות של המחירוןרדיו המחירוןמערכת הכרויות לסטלנים
 
Milonic - קינולימ יטירפת



 

 

 

 

 

 

עצות וטייפים בראיון לקבלת עבודה
.שאלות בנושא שכר

 

 

.שאלות בנושא שכר הן שאלות רגישות , ויש לענות עליהן בזהירות ותמיד לבוא מוכנים אליהן
,לשאלה - מה היה השכר שלך במקום העבודה הקודם ? עדיף שלא לפרט . במידה והמראיין מתעקש
.תמיד ניתן לנקוב בטווח של שכר, כשהשכר שקיבלת יהיה בצד הנמוך של הטווח

גם השאלה - לאיזה שכר אתה מצפה כאן? היא שאלה רגישה. כדי שלא להחליש את עמדתך במשא
?ומתן על השכר, שיהיה בדרך כלל בתום שלבי המיון, ניתן לשאול בחזרה: איזה שכר יכולה החברה להציע
גם כאן אם המראיין מתעקש, נקוב בטווח שכר, כאשר הסכום המינימלי יהיה לפחות השכר שאותו
.תסכים לקבל

:דוגמאות לשאלות
?כמה כסף אתה מצפה להרוויח בעבודתך בחברה
?כמה כסף הרווחת בעבודתך הקודמת
?מהם צרכיך הפיננסים
?כמה כסף אתה מצפה להרוויח בעוד כ 5 שנים מהיום


המשא ומתן מתנהל בדרך כלל אחרי שנבחרת כמועמד מתאים למשרה, או נבחרת בין קבוצת
המועמדים הסופיים. זהו תהליך רגיש , כאשר בדרך כלל- המועמד הוא הצד החלש יותר , משום
.שטרם התקבל, ומשום שהוא מנהל משא ומתן כיחיד מול חברה או ארגון

.במשא ומתן על שכר , חשוב לא להראות חמדן, או בעל תאבון גדול מדי
.חשוב שתציג את נקודת המוצא שלך, כמי שמעוניין לקבל שכר הוגן בעד עבודה הוגנת

לפני תחילת המשא ומתן , חשוב להגדיר לעצמך מה אתה רוצה בהתאם לשכר המקובל לתפקיד
.אם נשלחת דרך חב' כוח אדם , שם בוודאי יודעים מהי רמת השכר בחברה

כדאי לא להתעצל ולסמן את כל הנתונים הללו על גבי ציר מספרים ,ולסמן את התחום שמתחתיו , לא
תסכים לקבל את הצעת העבודה. אחר כך- לסמן את הסכום, אשר לדעתך הוא הוגן וישביע את רצונך
סכום זה צריך להיות כמובן גבוה יותר מסכום המינימום שסימנת קודם.

.לסיום, סמן את הסכום שבו תנקוב באוזני המעסיק , כסכום אותו אתה מעוניין לקבל כשכר
.כמובן שסכום זה גבוה יותר מהסכום שהגדרנו כהוגן , וזאת לצורך המו"מ.

.את כל הנתונים שהזכרנו - שמור לעצמך . זה הולך להיות סוג של פוקר . ובפוקר לא מגלים את הקלפים

.ולמשא ומתן עצמו
.ישנה סבירות שתשאל- כמה הרווחת במקום הקודם
.אם תסתפק בשכר דומה או בהעלאה מתונה, ניתן לנקוב בסכום
.אולם, אם אתה שואף ליותר, רצוי מאוד להתחמק ממתן תשובה
:ניתן להגיב על שאלה כזו בשיטות הבאות

.אפשרות אחת: ניתן לענות בשאלה על שאלה , ולשאול מה השכר שהחברה יכולה להציע
.במשא ומתן , עדיף תמיד לדעת תחילה , מהי הצעת הצד השני , לפני שנחשוף את הצעתנו
.אולי לצד השני ישנה הצעה נדיבה יותר ממה שציפינו

:אפשרות תגובה נוספת
:ניתן להתחמק מתשובה ע"י משפט כמו
"לא הייתי רוצה שתשפטו אותי ע"פ גובה השכר הקודם שלי . הייתי רוצה לדון בשכר מבלי להתייחס
.לשכרי הקודם" סביר שיהיו מראיינים שיכבדו את ניסיון ההתחמקות של המרואיין, ויוותרו על תשובה
אם המראיין מתעקש, אין ברירה אלא לנקוב בשכר אותו קיבלנו, אולם יש לנפח אותו ולהדגיש את
. שאר ההטבות הנלוות , כגון רכב צמוד , ביטוח מנהלים , חופשה ועוד. כך החבילה נראית גדולה יותר
:בסיום התשובה, כדאי לומר מייד בהמשך
כמובן שכעת יש לי יותר ניסיון ואני מצפה לשכר גבוה יותר ". כאן כדאי לסיים את התשובה , ולהמתין"
.לתגובת הצד השני. אולי הוא ינקוב בשכר המוצע ע"י החברה , ואז נוכל להגיב על כך

אם נתבקשנו לנקוב בשכר אותו אנו מבקשים, כאן המקום לומר אותו, וזה יהיה הסכום
.עליו החלטתם לפני הראיון

אם המעסיק יציע סכום נמוך יותר , בשלב זה עלול או עשוי להתפתח משא ומתן בסגנון של
.שוק . כדאי להימנע מקטנוניות ודיון על הפרשים קטנים, מאחר ושאולי יש עוד מתמודדים על התפקיד
.כאן יש לזכור כל הזמן את טווח השכר הרצוי לנו ואת הסכום המינימאלי אותו נסכים לקבל
אין להתבייש , ובהחלט ניתן לומר למשל "לדעתי , למועמד עם ניסיון וכישורים כמו שלי,שכר
של ___ שקל , הוא הוגן וראוי". או
שקל , הוא שכר נמוך מדי. לדעתי, למועמד עם נסיון וכישורים כמו שלי X "
.שכר של ___ שקל הוא הוגן וראוי"

.חשוב לנהוג בזהירות ובשיקול דעת , ולא להתעקש על סכום שהמעסיק לא יוכל לקבלו
אם הצעתו הסופית של המעסיק נמוכה מסכום המינימום שהצבנו לעצמנו , גם אז , עדיין
.מוקדם לוותר

:ניתן לנסות את האפשרויות הבאות
אפשרות אחת: להציע לשפר את השכר באמצעות תנאים נלווים טובים יותר שבגלל תקנות שונות יעלו
.'למעסיק פחות מאשר הוספת שווים לסכום המשכורת. דוגמה: רכב צמוד, פלאפון וכו

אפשרות שניה: לקבל את הצעת המעסיק כתנאים התחלתיים, ולסכם על מועד וגודל העלאה
.(עתידי (תקופת נסיון
אם לאחר כל התהליך , הצעת המעסיק אינה מאפשרת לנו לקבל את המשרה, אין הכרח לתת תשובה
שלילית מייד במקום. תמיד מומלץ לומר למעסיק כי ההצעה , אומנם נמוכה מציפיותנו , אך לבקש
פסק זמן של 24 שעות למתן תשובה סופית. בזמן זה אולי יצוץ רעיון יצירתי
.שאותו נוכל להציע למעסיק , שיאפשר בכל זאת להגיע לסיכום חיובי, או שהמעסיק יבוא עם הצעה משלו
המידע נכתב ע"י כותב אלמוני



 

 

 

 

 

 

 

   


1997 - webmaster@joint.co.il - www.joint.co.il - המחירון